如何构建企业品牌的影响力？从广告创意剖析，找出与用户共振的点

在这个充满重构与巨变的时代，很多传统的商业模式已经开始失效。很多企业也处于互联网的垂死挣扎边缘，一步走错，可能就会跌入万丈深渊。很多传统企业是选择黯然神伤，静待命运的安排还是背水一战，这也是很多企业面临的考验和挑战，未来何去何从？
 

广告创意说1000道1万，其实就有两种方式，一种叫卖式的广告，比如送礼就送脑白金。买好钙，巨能钙，一片顶5片。这种广告，其实说真的，非常的俗，但是在当时他确实很有影响力，却是非常的卖货，当时巨能钙就通过这6个字的广告，将这个概念从0推到了5个亿，只需要半年时间。

【1】广告特点

这类广告它有两个特点，第一、它很简洁，简洁就会容易记忆。第二、大量重复。重复到你痛苦为止，你痛苦了就忘不掉，就好比我们人一样，谁对你好你往往记不住，但是谁伤害你了，你会记得很牢固。当你走在大街上，走在公路上或者公园里散步的时候，你可以观察一下走过来的那些一对对的男女，其实绝大部分他们都是不般配的，要么男的长得不好看，要么女的长得不好看，这其实也说明了绝大多数美女并没有嫁给他们想象中的绅士或者白马王子，而是嫁给了那些死缠烂打的小伙子，只要这小伙子脸皮厚，有胆量，第1次说不当真，只要他继续早晨说晚上说，天天说月月说，说到最后绝大多数女孩子烦了的时候，就成功了。

为什么没有嫁给绅士？因为是他不好意思叫卖自己，一说话脸就红，明明喜欢人家，却说我怎么好意思说呢？你说的会有哪些结果可想而知，但是你不说绝大多数是不会嫁给你的，你说了无非就这么几种情况，第一他明确表示同意，第2种明确表示拒绝，第3种就是态度不明朗，会说我们还不太了解，先处着看看吧，所以当你说出来后，你至少有2/3成功的概率。所以，这个世界上很多人一辈子没有成功，不是因为你笨，也不是因为你没有技术，是因为你没有敢做这个事情，所以说出来，成功率总是比不说要强。

【2】出招才有成功的可能

很多人会说我担心失败，其实对于我们大多数人来说，我们都是普通人，根本都没有成功呢，哪来的失败呐？你的企业总共也就几千万的销售，大不了赔了，也就是从头再来，你仍旧是老百姓一个，1000万的人和一个老百姓有什么不同呢？如果冲击一下可能1000万就变成了几个亿，这个逻辑是非常简单的。如果企业在竞争中在冲击中，不寻求改变，不寻求突破，那你守着的那几千万，也会到最后过不下去。所以很多人都是用穷人的思维方式，想做企业，根本是不可行的，只有做了之后才有成功的可能性，不做，一点成功的可能性都没有。

【3】抓住中国市场的红海

中国市场是全世界最有意思的市场，反观欧洲，美国，日本，俄罗斯这几大市场，会发现中国市场是营销的天堂，也许有人会吐槽中国的行业比较混乱，其实你反过来思考，如果行业不乱，作为那些小企业的你们还有机会吗？一个行业不乱的话，对谁更有好处，对那些行业的老大老二有好处，对老三以后的企业都没有好处，那你怎么去突破呢？所以乱世才出英雄。什么叫混乱的？就是从消费者层面来思考，行业的产品根本就没有好和不好的标准，什么叫一瓶好的水？有没有具体的标准？实际上所有的纯净水都是一次反渗透做出来。

什么叫好的饮料？没有标准，我在这杯水里面加点色素，加点香精调一下，做成茶叶，那样的味道，命名为冰红茶冰绿茶，很多消费者认为喝完这杯冰红茶，至少喝了半杯茶叶，结果曾经河南大学的一个教授和中科院的一个教授联合做了半年实验，然后在媒体上发表了一篇有意思的文章说，原来茶饮料里面没有茶，于是那些企业马上反驳说是啊，谁说茶饮料里面要有茶叶的呢，我做成茶叶的味道不就是茶饮料吗？所以中国的市场是营销的天堂，你要怎样从营销的角度给消费者一个接受的标准，这产品就会迅速的卖起来。什么叫好的卫浴洁具？没有标准，什么叫好的五金工具？没有标准，什么叫好的微波炉？没有标准。什么叫好的冰箱？没有标准。正是因为这些，才是中国市场最大机会所在。

【4】激发式广告

比如30秒的广告片，用5秒的时间引起你关注，用20秒的时间来感动你。公牛曾做过这样一个广告语：当一栋大楼突然失火，配音就开始了公牛的广告。这样听起来是不是让人感觉这个企业很有公益性，还有责任心，因此做广告的时候一定要气势磅礴，给人一种感觉，这个企业非常大气，有素质，有品位，而且把产品说得很清楚，公牛安全插座保护电器保护人，进而突出产品的人性化。就这样，在广告的宣传下，在企业整合下，公牛做成了中国第1款安全性插座，公牛在2013年做出这个营销方案，2014年的时候营销比去年翻了1.5倍，整个企业都卖得供不应求。

尽管现在很多的传统企业面对互联网企业的竞争，面对传统企业之间的不断排挤打压，生意比较难做，很多传统行业也如履薄冰，但是中国诺大的一个市场，找准定位，做好品牌创意，你还是可以在中国这一个诺大的市场里面，分得一杯羹的。企业在发展过程中要学会做减法，做出产品的唯一性来和极致性，其实有很多角度会作出唯一性来的。